Quer aumentar o crescimento da empresa? Para além de ter um pensamento estruturado e agir rápido, é preciso conhecer as ferramentas de Growth Hacking certas e saber aplicá-las nos momentos oportunos.
Essas ferramentas ajudam, principalmente, a colocar vários testes e experimentos em prática de forma rápida. Os benefícios de usá-las são inúmeros. Entre eles:
- possibilidade de substituir processos mais caros;
- evitar perda de tempo com atividades muito repetitivas;
- melhorar o funcionamento de toda uma área com o menor esforço envolvido.
Nesta publicação você vai conhecer 26 ferramentas muito úteis para a rotina de trabalho de um profissional de growth. O Gabriel Costa, especialista em marketing e growth e fundador da Growth Leaders Academy, reuniu nesta lista ferramentas de diferentes propósitos – análise, construção, testes, entre outros.
A Growth Leaders Academy é uma plataforma de formação de líderes de growth, que conecta profissionais do básico ao avançado a um ecossistema de aprendizado em growth. Os membros têm acesso a uma série de conteúdos gratuitos, ferramentas, programa de mentoria, espaço de troca de conhecimento e muito mais.
Ferramentas de growth de construção
Esse conjunto de ferramentas é voltado para construção, para tirar as ideias do papel. O profissional de growth precisa ter condições de fazer testes sem depender de um desenvolvedor. Confira as opções:
Merlin: é um sistema de automação de comunicação sem código. Ele permite criar chatbots de conversão, pesquisas interativas, bots de geração de leads e muito mais. É possível testar a ferramenta gratuitamente.
WordPress Page Builders: são plugins que permitem personalização na criação de layouts e páginas sem o conhecimento prévio em criação de códigos. Você pode alterar o wordpress inteiro de forma super simples e intuitiva.
RD Station Marketing Light: a ferramenta permite a criação de estratégias de marketing digital. Oferece criação de landing pages, pop-ups, gerenciamento de redes sociais, modelos de e-mail marketing e mais. O custo de ter o RD Station Marketing Light é de R$ 50 / mês (nos três primeiros meses).
Webflow: ferramenta para criação de sites personalizados e profissionais sem precisar ter conhecimento em programação e sem saber nada sobre códigos. É possível testar gratuitamente e os planos mensais custam a partir de $ 14 / mês.
Bubble: é uma ferramenta que permite criar aplicativos interativos para navegadores desktop e móveis sem conhecimento em desenvolvimento de código. O usuário consegue criar a lógica e gerenciar um banco de dados de forma super intuitiva.
A ferramenta oferece um plano gratuito e várias outras opções pagas, conforme o nível de conhecimento e interesse de uso do usuário. Os preços mensais são a partir de $ 29.
Ferramentas de Growth Hacking de gestão de experimentos
Uma rotina de trabalho eficiente em growth precisa ter uma gestão da realização dos experimentos. Afinal, é assim que é possível documentar resultados, aprendizados e oportunidades de melhorias para novos testes.
Growth Hackers Experiments: ferramenta voltada para sistematizar e controlar o processo de crescimento da empresa. É muito útil para idealizar, priorizar, coletar e analisar os dados com mais eficiência.
Data Scraper – Easy Web Scraping: é uma ferramenta de extração de dados que permite ao usuário extrair dados de qualquer página da web em HTML. Tem um plano gratuito e a versão paga.
Import.io: plataforma de integração de dados da web baseada em nuvem que permite aos usuários extrair, preparar e integrar dados da web não estruturados e semiestruturados.
Ferramentas de integração e automação
A automatização de processos é um dos pontos altos do growth para economia de tempo.
Integromat: permite conectar suas aplicações entre si e automatizar as tarefas recorrentes.
Google Apps Script: plataforma JavaScript baseada em nuvem que permite integrar e automatizar tarefas nos produtos do Google.
Airtable: ferramenta que permite criar aplicativos colaborativos. O funcionamento dele é centrado, principalmente, em um super banco de dados.
Segment: plataforma de dados do cliente (CDP) que ajuda você a coletar, limpar e ativar os dados do cliente de diferentes fontes. Os planos desta ferramenta são a partir de US $120,00/mês.
WhatStation: extensão do navegador Google Chrome que permite você usar no WhatsApp Web as principais funcionalidades do RD Station CRM.
Ferramentas de Growth Hacking voltadas para análise
O profissional de growth deve ter em mente que quanto mais assertivas são suas análises, maiores são as chances de potencializar o crescimento do negócio.
Hotjar: ideal para identificar e entender o comportamento dos usuários em um site. Ela oferece uma espécie de mapa de calor dos sites que captam dados de navegação e o comportamento dos usuários (onde mais clicam, o que visualizam, o que ignoram, etc). O Hotjar também permite fazer pesquisas para entender os usuários.
Amplitude: plataforma de análise digital e de experimentação que ajuda a transformar os dados do usuário em insights de crescimento. É possível criar e acompanhar até um milhão de eventos gratuitos por mês.
Supermetrics: ferramenta que integra ao Google Data Studio ou ao google sheets diversas fontes de dados como facebook ads, facebook insights, linkedin ads, instagram insights entre outras. Esses dados são transformados em super dashboards para análise de dados de marketing. É possível experimentar o produto gratuitamente e os planos custam a partir de € 99 / mês.
Power Bi: ferramenta permite conectar facilmente a fontes de dados, visualizar e descobrir conteúdo importante e compartilhá-lo com todas as pessoas que quiser.
Google Data Studio: ferramenta gratuita para criação de dashboards personalizáveis, interativos e responsivos. Ajuda a tornar a análise de dados mais organizada e sem riscos de perda de informações.
Ferramenta de seo e concorrentes
Para o sucesso do negócio, é importante ficar de olho nas estratégias de marketing de conteúdo dos concorrentes e buscar formas de potencializar e melhorar o posicionamento de um site nos mecanismos de busca.
Spyfu: ferramenta ideal para investigar a estratégia de marketing dos concorrentes. É possível fazer análise competitiva entre sites, saber quais anúncios os concorrentes compraram e muito mais. O plano do Spyfu custa US $ 33 / mês.
Semrush: plataforma voltada para pesquisa de palavras-chave e dados de classificação online, incluindo métricas como volume de pesquisa e custo por clique. Tem a opção de plano gratuito e pago, as assinaturas pagas custam a partir de $ 119.95 / mês.
Ferramentas de vídeo
A depender do seu tipo de negócio ferramentas com foco em streaming podem fazer a diferença, um bom exemplo são as empresas que trabalham com o oferecimento de cursos.
StreamYard: ferramenta Web desenvolvida para realizar transmissões ao vivo através de um navegador. É possível realizar transmissões online no Youtube, Facebook, Linkedin e em outras plataformas. Tem um plano gratuito e planos pagos, que custam a partir de $ 20 / mês.
OBS Studio: ferramenta de gravação e transmissão de vídeos para a internet. A OBS Studio funciona em código aberto, o que significa que é totalmente gratuito.
Ferramentas de Growth Hacking para realização de teste a/b e otimizações
VWO: plataforma para execução de testes A/B em sites, aplicativos e produtos. Na plataforma é possível acompanhar os indicadores de avanço e de atraso dos testes e, assim, tomar decisões de alterações imediatas ou mesmo encerramento de testes.
Google Marketing Plataform: plataforma de análise de dados de marketing. Com essa plataforma, é possível planejar, comprar, medir e otimizar a mídia digital e as experiências do cliente em um só lugar.
Ninjaleads: aplicativo baseado em nuvem que permitirá que você crie a lista mais precisa e detalhada de clientes em potencial direcionados para o seu negócio. É possível testar gratuitamente e os planos mensais $ 97 / mês.
RD Station Marketing: ferramenta permite criar campanhas, nutrir leads, gerar oportunidades comerciais qualificadas e alcançar mais resultados com Marketing Digital. Também é possível testar a solução gratuitamente. Os planos a partir de R$ 50 / mês, depende muito do pacote de serviços desejado.
Quer aprender qual a melhor forma de uso das ferramentas?
De acordo com Gabriel Costa, o primeiro passo é ter em mente que as ferramentas são o meio e não o fim, então não adianta sair por aí contratando pacotes de ferramentas sem antes avaliar a devida utilidade da mesma para o seu negócio.
É importante analisar bem qual problema almeja resolver no seu negócio e estudar as possibilidades de ferramentas disponíveis que podem ajudar nisso. Vale até fazer uma listinha de prós e contra antes de fechar uma assinatura – e se precisar, não exite em cancelar um plano e/ou trocar uma ferramenta.
Além disso, você não precisa se apegar apenas às ferramentas da lista acima, existem muitas outras opções disponíveis com lógica de funcionamento similar.
Você pode ficar por dentro de muitas outras dicas de ferramentas de growth para ajudar na sua rotina com a Growth Leaders Academy. A plataforma de ensino oferece inúmeras possibilidades de aprendizado e desenvolvimento em Growth.
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