O Zapier é uma SaaS americana que promete ser a “Netflix das APIs”. Com mais de 4K apps diferentes a disposição, com eles você consegue fazer qualquer integração que tenha em mente e automatizar algum fluxo de uma tarefa especifica, sem escrever uma linha de código.
A empresa fundada em 2011 chegou a levantar US$1.4 milhões em uma rodada de investimentos e, anos depois, se tornar um negócio com ARR de US$140 milhões
Alguns dados sobre o Zapier
- A empresa vale mais de US$5 bilhões
- Possuem um ARR de US$140 milhões
- Possuem mais de 100K clientes
Alavanca 1: SEO que gera 6M visitas/mês
Pegar um investimento de US$1.4 milhões e transformar em um negócio com ARR de US$140 milhões não é uma tarefa simples. Na verdade exige que a empresa construa motores de crescimento que além de serem altamente eficientes. A estratégia que o Zapier construiu em cima do SEO da empresa é um excelente exemplo disso.
Se você pesquisar um pouco, verá que eles possuem uma landing page específica para cada integração que é possível fazer dentro do Zapier. Eles criaram dezenas de milhares de páginas explicando como fazer cada integração, para aparecer em pesquisas do tipo “como integrar duas ferramentas x?” E em várias delas, o Zapier aparece em 1º-3º nos resultados de busca:
- “discord twitter integration” (1º lugar nas buscas)
- “basecamp slack integration” (2º lugar nas buscas)
- “discord steam integration” (1º lugar nas buscas)
- “slack facebook integration” (1º lugar nas buscas)
As páginas são extremamente segmentadas, como essa página do slack + basecamp, por exemplo.
Inclusive, até o CTA é personalizado:
Mais abaixo, eles também possuem uma lista de recomendações de automações que é possível fazer usando o Zapier, e um CTA para criar automaticamente esse cenário:
Desde 2016, o tráfego orgânico no domínio do Zapier cresceu 7x mais, chegando a marca de 6M de visitas únicas no domínio, por mês. Outro dado impressionante é a quantidade de páginas entre a 1ª-3ª posição. Eles foram de 2K para mais de 30K páginas ranqueadas em um dos 3 primeiros resultados de busca no Google.
O segredo para chegar a esse número?
Bom, o Zapier criou uma etapa a mais no processo de implementação de uma nova API a sua ferramenta. Ou seja, sempre que um app novo entrava para o portfólio deles, já automaticamente criavam uma landing page para cada integração que ele pudesse fazer.
Como vemos no gráfico acima, o Zapier recebe cerca de 50% de todo o seu tráfego de pesquisas. Um canal que eles conseguiram triplicar os resultados nos últimos 4 anos.
Isso representa um motor de crescimento absurdo que ganha ainda mais força sempre que um novo app chega na plataforma.
Sem contar o a geração exponencial de páginas que são demandas por cada novo app que é adicionado. 6 novos apps equivalem a 15 novas páginas (somente de integrações feitas entre os 6 apps)
De fato, a principal alavanca de crescimento do Zapier se tornou as páginas que eles ranqueiam entre as 3 primeiras posições nas buscas orgânicas por integrações entre duas ferramentas específicas.
E essa estratégia se torna cada vez mais fácil de executar e de dar certo, pois o domínio ganha cada vez mais relevância e autoridade, exigindo menos trabalho para ranquear as páginas futuras.
Resumo
SEO que gera 6M visitas/mês – O Zapier cria uma landing page específica para cada integração que é possível fazer dentro da ferramenta. Eles criaram dezenas de milhares de páginas explicando como fazer cada integração, para aparecer em pesquisas do tipo “como integrar duas ferramentas x?” E em várias delas, o Zapier aparece em 1º-3º nos resultados de busca.
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